Sebastian Fahtz

Account Manager

Ingeniero Industrial y ejecutivo de desarrollo de negocios con más de 20 años de experiencia internacional en ventas B2B complejas, energía y mercados industriales de Latinoamérica y Europa. Trayectoria en desarrollo de alianzas estratégicas, go-to-market y gestión de cuentas, con experiencia en pipeline, forecasting, propuestas técnico-comerciales y negociación contractual. En Fraunhofer Chile Research, desarrolló 25 alianzas con empresas, centros de investigación y organismos públicos para impulsar soluciones de energía, descarbonización y transformación industrial. Combina conocimiento de digitalización, Asset Performance Management (APM) y Business Intelligence con capacidad para coordinar equipos técnicos, comerciales e internacionales. Experiencia relevante para el desarrollo de partners y oportunidades de negocio en ecosistemas tecnológicos B2B.

Santiago de Chile

Languages

Skills

Experiencia Laboral

Head of Business Development

Fraunhofer Chile ResearchSantiago de Chile

Abr 2024 — Actualidad

Developed 25 strategic alliances with companies, research centers and public organizations, coordinating technical, commercial and research teams to scale energy, decarbonization and industrial transformation solutions
Defined and executed go-to-market and growth strategy for renewable energy and industrial decarbonization technologies in Chile and Latin America, achieving annual sales over €700K and a commercial pipeline exceeding €1M
Managed B2B opportunity generation and sales cycle: market intelligence, prospecting, qualification, account planning, technical-commercial proposals, forecasting, negotiation and awarding for industrial, utilities and public clients
Developed applied research projects in energy management systems, microgrid solutions, battery energy storage integration and digitalization, aligning technical capabilities with industrial needs

Maintenance Planning Manager

GETEC Kundenservice GmbHMagdeburg, Alemania

07/2019 — 03/2024

Lideró un equipo multidisciplinario de cinco profesionales en el diseño e implementación de una solución digital de Asset Performance Management (APM) apoyada por Business Intelligence, integrando necesidades operacionales, datos de activos y datos comerciales.
Optimizó el desempeño de un portafolio de más de 120 plantas de generación de calor y energía y más de 10.000 instalaciones térmicas, combinando planificación de mantenimiento, analítica de activos, confiabilidad y seguimiento de desempeño.

Branch Manager

IRW Industrieservice GmbHMagdeburg, Germany

Feb 2018 — Jun 2019

Developed and executed regional commercial strategy and go-to-market for industrial services, driving prospecting, opportunity generation and profitable growth with full P&L responsibility
Managed strategic industrial accounts through consultative long-term service sales: needs identification, proposal development, high-value negotiations and contract closure

Asset Manager

GETEC Heat & Power GmbHMagdeburg, Germany

Jul 2017 — Ene 2018

Coordinated preventive and corrective maintenance for eight biomass plants and two coal-fired power plants, aligning availability, reliability, asset performance and operational needs with internal teams and suppliers

Sales Engineer | Project Manager

FAM América Latina Ltda.Chile

Sep 2006 — Jun 2017

Managed complex B2B industrial sales and strategic accounts in Chile and Latin America, leading opportunity development, technical-commercial proposals and long-term contract negotiations with annual revenues of €2–3 million
Led full sales and contract cycle from opportunity identification and qualification to forecasting, negotiation, awarding and execution, coordinating regional engineering, service, projects and sales teams
Developed and expanded large-scale industrial accounts including BHP, Codelco and Antofagasta Minerals, strengthening long-term relationships and identifying cross-selling opportunities in maintenance, spare parts, engineering and asset optimization
Led maintenance and operational optimization projects for 18 teams at Minera Spence, liaising with international technical teams to improve performance, reliability and operational efficiency

Habilidades

Desarrollo de alianzas estratégicas y ecosistemas B2BGo-to-market en Chile y LatinoaméricaGeneración de demanda y prospecciónVenta consultiva y Key Account ManagementPipeline, forecasting y account planningPropuestas de valor técnico-comercialesNegociación y cierre contractualDigitalización industrial, APM y Business IntelligenceEnergía y descarbonizaciónCoordinación técnica, comercial e internacionalMS Office (Excel, Word, PowerPoint)MS Dynamics 365 (CRM)SAPMS Navision

Educación

Ingeniería Civil Industrial

Hochschule Magdeburg-Stendal, Alemania

10/2002 — 08/2006

Especialista en Contabilidad e Impuestos

Berufsbildende Schulen, Alemania

08/1996 — 07/1999

Idiomas

Alemán

Nativo

Español

Fluido

Inglés

Avanzado

DESARROLLO PROFESIONAL

Curso de inglés

e-class

2025

Renewable Energy in Building Construction

VDI Wissensforum

2023

Project Management

Rauwerdink Management

2022

Lean Six Sigma Yellow Belt

M+M Six Sigma Akademie

2021

Referencias disponibles a solicitud.